藥工作網logo     閔** 的簡歷 (編號:J00119656 )
    最后更新簡歷時間:2020/04/19


English Resume

【基本信息】
姓名: 閔**  性別:   年齡: 32 
出生日期: 1988-11-6  婚姻狀況: 已婚  身高: 173CM  
畢業時間: 2012-6  最高學位: 大專  工作年限: 8年以上  
英語水平: 一般(未參加)  第二外語:    計算機能力: 熟練 
目前所在地: 山東省 濟南市  戶口所在地: 山東省 臨沂市 
意向地區: 濟南市、臨沂市  期望月薪: 15000RMB以上  
意向崗位: 銷售經理/主管、大區/省區/區域經理、招商經理/專員   求職狀態: 想換份工作  
【聯系方式】
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【工作經驗】
2018-11 ~ 至今 省區經理 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 
山東省區經理:
1、終端控銷團隊管理:
省總直管縣總,組建終端控銷團隊30人。主做第三終端、KA開發。
2、基層醫療市場:基低藥產品開發、招標掛網等政府事務關系,除威海外每個地級市均已開發到縣級市場,對各市級縣級臨床代表管理指導。
3、商業流通:全省各地市純銷商業現款直供,渠道促銷政策的制定及實施。有成熟的商業資源 
2016-4 ~ 2018-10山東省區經理 寧波大紅鷹藥業股份有限公司 
山東省區經理:
1、普藥渠道建設:17年9月,申請成立試點省區。
(1)由招商轉變為一二級渠道建設。實現全省純銷商業覆蓋。
(2)重新制定山東價格體系(后全國沿用)。
(3)制定本省促銷政策、大客戶協議談判簽訂、開發覆蓋及流向管理。品種主要為心腦血管類、呼吸、胃腸、感冒、消炎類抗生素等。
(4)銷售團隊組建:17年9月份開始組建團隊。劃分5個片區,組建銷售團隊,團隊管理培訓指導。
2、基層醫療市場的開拓:產品掛網增補、維護等政府事務?;幍蛢r藥產品代理商招商。等級醫院代理商招商。
3、控銷單品及連鎖開發:篩選了一個控銷單品,傭金制。開發第三終端、KA等渠道。
4、總結:15年銷售80萬。16年到崗后當年130萬,同比增長60%。17年在國家嚴格管控含麻黃堿品種的不利情況下,完成379萬同比增長190%。18年830萬?!?/td>
2011-9 ~ 2016-1省區經理 翔宇藥業股份有限公司 
1、基藥業務員:11年-12年負責保定市場基藥元胡止痛片銷售。
2、終端經理:河南省負責5個地級市組建試點終端團隊建設。在洛陽、商丘、三門峽、駐馬店、許昌組建三終端銷售團隊。
3、四川省區經理:
(1)a負責省區臨床產品及OTC控銷產品代招商。b.院外銷售模式開拓,品類為補、婦科、消炎類。 C.otc產品精細化招商,招商團隊組建,下沉縣級市場開發。
(2)普藥流通品種一二級渠道開發、分銷、渠道歸攏、促銷制定、流向管理。
(3)臨床品種招投標掛網等政府事務。
(4)13年120萬,14年到崗后完成375萬。15年完成740萬。
4、安徽省區經理:16年調安徽負責臨床、OTC產品招商,普藥流通、招投標等政府事務?!?/td>
【教育背景】
2009-9 ~ 2012-6大專繪畫山東商業職業技術學院
【技能專長】
1:能快速適應新工作環境。
2、有豐富新市場開發的經歷。
3、多年團隊管理經驗。
4、有成熟的商業客戶、臨床代理商資源、第三終端控銷資源。
  
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